Auf etwas mehr als 220 Seiten führen der Immobiliensoftware-CEO Grosenick und der Makler und Verkaufstrainer Georg Ortner den Leser in die Welt der modernen Gesprächsführung ein und räumen mit altbackenen Verkaufsmythen der 80er-Jahre auf.

Detaillierte Vorlagen für den individuellen Einsatz

Besonders die detaillierten Vorlagen für Einwandbehandlungen, mit deren Hilfe man sich einen guten Gesprächsleitfaden individuell zusammenbauen kann, sind wertvoll. Hier unterscheiden die Autoren finanzielle Einwände von objektbezogenen und denen, die der reinen Verzögerung durch den Interessenten dienen sollen. Wenn Sie mit dem Kapitel durch sind, sind Sie erst einmal gewappnet.

Die Exkurse zum richtigen Umgang mit Kapitalanlegern, die meist doch ein wenig anders gestrickt sind als das junge Ehepaar, welches zum Nestbau nach einer Immobilie Ausschau hält, bereiten auf diese wichtige Klientel vor.

Garniert wird das Ganze mit der einen oder anderen kurzweiligen Ortner‘schen Anekdote aus dem wunderschönen Österreich – und das ganz ohne Kaiserschmarrn. Der Gülle ausfahrende Bauer beim Ortstermin beispielsweise erzeugt Kopfkino zum Schmunzeln.

Inspirationsquelle und Abwechslung zwischen den Feiertagen

Im letzten Kapitel bekommt man nochmals einen straffen Überblick über die aktuellen Trends im Objektmarketing, aus denen Makler sich Ihren ganz persönlichen Erfolgs-Mix zusammenstellen können.

Und auch privat geben die beiden einen Einblick in ihr Leben: Wer wissen will, was Lars Grosenick seiner Frau zum 40. Geburtstag geschenkt hat, erfährt es hier.

Lange Rede, kurzer Sinn: Das Buch ist eine inspirierende Lektüre. Wie das Erstlingswerk der beiden kann das Buch beim ImmobilienProfi erworben werden. Die Investition von € 38,- ist gut angelegtes Geld.

Immobilien kaufen lassen – das Buch